為何你雙11總是忍不住買買買?

 2017-03-03 14:38:01

今天,我以我個人的悲慘遭遇,與大家共同探討一個沉重的主題,我們是怎麼不知不覺地把錢花出去的?

 

事情發生在昨天晚上,月黑風高,寒風蕭索,典型的一番北方深秋入夜的景象。事情的開端很簡單,我要去超市買洗發露。為什麼要買洗發露呢?因為我的上瓶洗發露被扣在白雲機場的安檢口了。進入超市之前,我在門口瞥見一個擺攤賣糖葫蘆的,這糖葫蘆看著個個是晶瑩剔透果實飽滿,還吱吱吱地往外冒著熱氣,在這個寒冷的夜裏,格外具有誘惑力。於是進入超市之後,我進行了激烈的思想鬥爭,買還是不買糖葫蘆?這是個問題。

 

一瓶洗發露下來,開銷已近半百,手頭本不充裕,糖葫蘆雖然不貴,但是一旦開此先河,恐怕會一發不可收拾。在我糾結了良久之後,恍恍惚惚買完了洗發露,最後終究還是光顧了賣糖葫蘆的小攤,除此之外,還光顧了隔壁賣燒仙草的小店,以及險些光顧隔壁隔壁的雞排小店。 

 

一、延遲滿足 

我們花錢,最主要的目的,就是滿足個人需要,渴了餓了累了冷了,我們都可以通過買東西來解決。當然,具體是買張大餅還是吃頓大餐,是買瓶純淨水還是買瓶運動飲料,每個人在不同的情境中會有不同選擇。這部分開銷什麼時候怎麼花每個人心裏都有數,一般不會出現莫名其妙地花了很多錢的情況。 

但是也有例外,你啃煎餅的時候看見人家在吃火鍋,你穿著縫縫補補的大棉襖看見人家穿皮草,那這種奢侈的選擇就會成為你的負擔。如何避免奢侈的選擇呢?要學會自我控製,怎麼控製呢?延遲滿足大餐,我可以下個禮拜再吃,買衣服,明年有更新款的。我現在就踏踏實實努力學習勤奮工作,總有一天我也能開著寶馬摟著美女吃著火鍋唱著歌。 

但是有人說了,我自製力也夠強,我也沉著冷靜,也延遲滿足,但還是禁不住商家給我下套,這是怎麼回事? 

 

二、心理賬戶(Psychological Account)

我們每個人的心裏都有個小賬本,這裏面進進出出的每一分錢都會和我們的心理感受直接關聯。一起看看同一個場景的兩種情況:

1今天去看電影,電影票80元,結果買票掏錢包的時候發現自己丟了80元,還會去看電影麼?

2今天去看電影,電影票80元,但是準備入場時發現自己把電影票丟了,還會去看電影麼?

雖然兩種情況下丟了的都是價值80元的東西,但是第一種情況下大多數人依然會去看電影,而第二種情況就只有很少人再買票去看電影了,這是因為我們把這80元存了不同的心理賬戶中。 

彩票的人為什麼大手大腳很快就把錢花完了?因為這筆錢在他們心裏屬於意外之財,不在預期之內,根本就沒有存自己的心理賬戶裏,花起錢來感受就不一樣。 

再看我買糖葫蘆這件事,當我想要去買糖葫蘆的時候,我就在我的心理賬戶中建立了一個買零食的分賬戶,然後劃一些錢進去。在我心裏,這部分錢就是該花的了,要是掌握不好,多分了一些錢過去,買完了糖葫蘆還有結餘,這個時候我不但不覺得我花錢了,反而覺得剩下那些錢不花掉也不舒服。 

商家是很會利用心理學的,他們會借用各種各樣的由頭幫你建立花錢的賬戶。比如說雙十一,我可能並沒有什麼需要買的東西,光棍節也和我沒甚關係,但是商家說了,這一天你就該買東西,不買東西你就虧了。

,我這天要買東西,我就要先建一個消費的賬戶,裏面的錢這天不花完我就停不下來,剁手也沒用。更直接的例子是,把錢存在支付寶裏面肯定是比存到銀行裏花得一方面使用起來更快捷,另一方面也是因為在我們的心理賬戶中支付寶裏的錢本來就是用來花的,所以花起來也不會心疼 

當我們買東西的時候心裏想的不是我需要什麼,而是我的心理感受,比如不買就虧了反正已經花了這麼多錢了以後肯定會更貴的遲早會有用的,還是先買了吧,那就要先冷靜下來,想一想,我是不是又要買很多用不上的東西了。

 

文章來源: 公眾號 趣味心理學(qxinli)



文章來源:平安好醫生